Argomenti dell'insegnamento
M1 Management Questo corso offre agli studenti una panoramica dei concetti teorici e degli strumenti pratici fondamentali per una gestione aziendale di successo. Il corso inizia con un'introduzione al concetto di gestione aziendale e al ruolo del manager. Successivamente, affronta i fondamenti di due aspetti principali della gestione aziendale: l'organizzazione e il processo decisionale. Per ogni argomento, vengono presentati i concetti, le teorie e i metodi essenziali con l'ausilio di esempi pratici ed esercizi. M2 Marketing Questo corso offre agli studenti un'introduzione completa alle teorie di base, ai concetti fondamentali e agli strumenti essenziali del marketing moderno. L'obiettivo è quello di creare una solida base per comprendere come il marketing generi valore sia per i clienti che per le aziende in un contesto in rapida evoluzione. Particolare attenzione è riservata al ruolo strategico del marketing all'interno delle organizzazioni e alla sua influenza sui risultati aziendali. Inizialmente, l'attenzione è focalizzata sull'analisi di mercato. Gli studenti imparano ad analizzare sistematicamente le strutture di mercato, le dinamiche competitive e le tendenze. Vengono trattati vari metodi e approcci analitici per la valutazione dell'ambiente interno ed esterno. Un altro importante ambito tematico è la comprensione del comportamento dei consumatori. Gli studenti acquisiscono conoscenze sui fattori psicologici, sociali e culturali che influenzano il comportamento d'acquisto di individui e gruppi. In questo contesto, vengono esaminati in modo più dettagliato i processi decisionali, le esigenze dei clienti e il percorso del cliente. Il corso offre inoltre approfondimenti sullo sviluppo e l'attuazione delle strategie di marketing. Gli studenti apprendono come le aziende individuano i mercati di riferimento e sviluppano proposte di valore personalizzate. Tra gli argomenti trattati figurano la gestione del marchio, le strategie competitive e lo sviluppo di relazioni a lungo termine con i clienti. Vengono inoltre illustrati approcci pratici e orientati all'applicazione per la progettazione e la gestione del marketing mix (le 4 P: prodotto, prezzo, distribuzione, promozione). Vengono utilizzati casi di studio ed esempi pratici per mostrare come le aziende possano sviluppare e attuare con successo strategie di marketing olistiche.

Modalità di insegnamento
M1 Management Lezioni frontali, esercitazioni. M2 Marketing Lezioni frontali, casi di studio, interventi di esperti.

Obiettivi formativi
M1 Management ILO1 Knowledge and understanding ILO1.1 Knowledge of business and organisational models ILO1. 2 Knowledge of management and target agreements, plans and organisational functions ILO1.3 Knowledge of decision-making concepts and models for the introduction of new products, pricing, distribution channels and (digital) means of communication ILO 1.4 Understanding of social responsibility, consumer protection, sustainable marketing ILO1.5 Knowledge of concepts, models and tools for critically analysing business and corporate strategies ILO1.6 Understanding of different management theories and organisational behaviour and their importance in the context of different businesses and different business-economic contexts ILO1.7 In-depth knowledge of international marketing, management of multinational companies, analysis of consumer behaviour or management of operational and technical functions ILO2 Ability to apply knowledge and understanding ILO2.1 be able to recognise and analyse the development of corporate structures and the evolution of organisational forms ILO2.2 be able to correctly apply management principles and theoretical models and empirical tools of analysis to complex problems in typical management situations in the appropriate context ILO2.3 be able to apply appropriate analytical tools and models to evaluate the strategic decisions and strategies adopted by organisations ILO3 Making judgements ILO3.1 recognise the key issues in complex decision-making situations ILO3.2 Critically analyse the facts and the situations to be dealt with ILO3.3 select the most appropriate quantitative and qualitative methods of analysis ILO4 Learning skills ILO4.1 Obtain information to update the constantly changing general and specific context of reference ILO4.2 Critically analyse and integrate data, information and future experiences, also using advanced software M2 Marketing ILO1 Knowledge and understanding ILO1. 1 Knowledge of management and target agreements, plans and organisational functions ILO1.2 Knowledge of decision-making concepts and models for the introduction of new products, pricing, distribution channels and (digital) means of communication ILO1.3 Understanding of social responsibility, consumer protection, sustainable marketing ILO1.4 In-depth knowledge of international marketing, management of multinational companies, analysis of consumer behaviour or management of operational and technical functions ILO2 Ability to apply knowledge and understanding ILO2.1 Be able to apply appropriate concepts, models, tools and techniques to analyse markets, market strategies, programmes and activities in teamwork and communicate research findings in accordance with international professional standards in three languages: Italian, German and English ILO2.1 the ability to apply appropriate analytical tools and models to evaluate the strategic choices and strategies adopted by organisations ILO3 Making judgements ILO3.1 recognise the key issues in complex decision-making situations ILO3.2 Critically analyse the facts and the situations to be dealt with ILO3.3 select the most appropriate quantitative and qualitative methods of analysis

Modalità d'esame
M1 Management 100% Esame scritto (informazioni dettagliate saranno fornite durante la prima lezione del corso). ILO valutati: 1, 2, 3. M2 Marketing 100% Esame scritto (informazioni dettagliate saranno fornite durante la prima lezione del corso). ILO valutati: 1, 2, 3. Per superare il corso è necessario ottenere un voto sufficiente in entrambi i moduli (M1 e M2). Il voto finale è la media dei voti ottenuti nei due moduli (M1 e M2). È possibile superare i due moduli in due diverse sessioni d'esame nell'ambito dello stesso anno accademico.

Criteri di valutazione
M1 Management La valutazione dell'esame scritto si basa sulla qualità e sulla chiarezza delle risposte, fondate sulle conoscenze fornite durante le lezioni, sulla capacità di sintetizzare, valutare e stabilire relazioni tra gli argomenti, nonché sulla capacità di analizzare criticamente la gestione di un'azienda. M2 Marketing La valutazione dell'esame scritto si basa sulla qualità e sulla chiarezza delle risposte, che devono riflettere le conoscenze trasmesse durante le lezioni, sulla capacità di sintetizzare, valutare e stabilire collegamenti tra gli argomenti, nonché sulla capacità di analizzare criticamente le attività di marketing di un'azienda.